卷首语：高烧后的 LED 何去何从？

初春，微博上关于天气流行着这样一句话，“深圳人要么是热死的，要么是 冷死的，要么是忽冷忽热整死的……” 这让人困惑的天气，正如目前的 LED 产业。 让我们来看一组新闻标题“深圳：将建太阳能 LED 照明实验室”、“古镇： 今年将建 80 万平米 LED 产业园”、“江西高安：打造 LED 光电产业孵化中心”、 “惠州：首个 LED 职业研发应用基地落户”、“西安：投资 1.5 亿元 LED 荧光 粉项目落户”、“温州：江心屿‘灯光秀’全面提升”、“天津：发展全覆盖式 夜景照明体系”、“北京：国内首家‘绿色照明教育示范基地’落成”……如此 多的振奋标题不难看出，节能环保在即，政府大力支持。

同时，LED 行业企业也 迎来上市高峰期，阳春三月 LED 行业持续升温。 但同时近期 LED 行业也在相继遭遇政策不稳定，今年 2 月，国环资工委透露 将在十二五期间安排 80 亿人民币中央财政预算外资金，采购 400 万盏 LED 高效 道路照明产品。但有新闻爆料，此 80 亿采购单就连中国发改委都不知情。而近期 又传出政府将安排千亿资金采购 LED 照明产品的消息，只是这 80 亿的采购单都 尚未明朗，又如何可以指望这千亿豪梦？

LED 行业，在经历了近几年的疯狂扩张，强力刺激之后，犹如一个病人感冒 高烧，在外部大环境趋冷、供需失衡的大背景下，高烧之后 LED 产业能否回归理性、 平稳发展，是业内共同关注的焦点。本期的封面故事“2012 年 LED 产业新观察” 或许可以给大家一些思考。 不否认，LED 行业温差跳跃，对有些企业来说不构成任何威胁，他们关心的 就是两个字“上市”。有了利好消息，股票就会上涨，面对层出不穷的政府采购 计划和支持，能卖产品就卖，不好卖，没关系还可以圈钱做别的。 要想增强企业免疫力，还应该加大市场推广的力度。

本土 LED 企业多数重销 售轻市场，对市场调研、市场规划、品牌形象管理、公共关系管理等均不够重视， 但是现代市场竞争，是全方位的立体竞争，既要有销售部去推广，还要市场部扮 演更加重要的角色。 同时还应开拓新的销售方式和管道。

管道销售和业务员直销是目前大多数企 业的主要销售方式，而且各自有将其优势发挥到很好的代表。但是电子商务目前 还只有少部分企业用得比较好。电子商务的交易成本低，沟通效率高，在网上银 行和电子支付系统的支援下，安全性和便捷性也得到很大的提升。在经济不景气 的情况下，国外的客户和境内的采购商，也更多倾向通过网络寻找更有优势的合 作伙伴降低成本提升竞争力。采用电子商务销售避免了大量开支的情况下，能有 机会为企业开拓全新的市场和客户群。

 但是说到底，行业的发展，产品是至关重要的基石，行业性过剩引发的价格 下降，一些之前因为价格问题对 LED 接受度不高的市场会被更多关注，LED 企 业应加强新产品研发，相信会相应催生更多新市场出来。 君子防未然，市场决定导向。在尚未发生事情或在祸患没有发生的时候就加 以预防，则是一个成熟的企业最应该时刻谨记的。